O cerne de uma estratégia de mercado diversificada é o “equilíbrio dinâmico”. O sucesso nas exportações comerciais reside em encontrar a solução ideal entre risco e retorno e em compreender o ponto crítico entre conformidade e inovação. As empresas precisam construir uma competitividade central em “pesquisa de políticas – conhecimento de mercado – resiliência da cadeia de suprimentos – capacidade digital” nesses quatro aspectos e transformar a diversificação de mercado em capacidade anticíclica.
Para exportações comerciais como vitrines ou refrigeradores, adote a estratégia de expansão para o oeste e avanço para o sul. Direcione seus esforços para mercados emergentes como o Sudeste Asiático (Vietnã, Indonésia), o Oriente Médio (Emirados Árabes Unidos) e a África (Nigéria). Estabeleça canais locais por meio de feiras do setor.
A entrada no mercado da UE se deu por meio da “conformidade técnica + certificação local”. Por exemplo, vitrines refrigeradas inteligentes com cortina de ar e sem gelo, com suporte técnico, têm apresentado boas vendas no mercado. A marca Cooluma adota o modelo de “pequenos pedidos, resposta rápida + marketing de influência” nos mercados europeu e americano. Utiliza o TikTok para disseminar conteúdo localizado e alcançar o salto de “Made in China” para “marca global”.
A importância da diversificação das bases de produção. Abastecimento direto do mercado norte-americano pelo porto de Los Angeles. Aumento da agilidade logística em 40%. Sinergia regional: As regras cumulativas regionais de origem no âmbito do RCEP permitem que as empresas aloquem a capacidade produtiva de forma flexível entre a China, o Japão e a Coreia do Sul. Por exemplo, o Japão fornece peças de precisão, a China realiza a montagem e o Vietnã cuida da embalagem. O produto final beneficia-se de tarifas preferenciais na região.
Utilizar a otimização das redes logísticas para modernizar armazéns no exterior e promover a construção de "vitrines refrigeradas inteligentes" que integrem funções de armazenagem, triagem e manutenção pós-venda, visando alcançar a "entrega em 5 dias" no mercado europeu.
Transporte multimodal: Combinação do Expresso Ferroviário China-Europa (Chongqing-Xinjiang-Europa) com transporte marítimo. Produtos eletrônicos são transportados de Chongqing para Duisburg, na Alemanha, por ferrovia e, em seguida, distribuídos para diversos países da Europa Ocidental por caminhão. O custo do transporte é reduzido em 25%.
Proteção cambial. Garanta a taxa de câmbio do dólar americano por meio de liquidação a termo. Mantenha uma margem de lucro superior a 5% durante o período de valorização do RMB. A entrada no mercado da UE exige a obtenção da certificação CE, o registro para fins de IVA e a conformidade com o GDPR de dados. As empresas podem resolver esses problemas em um único local por meio de provedores de serviços terceirizados (como a Nenwell).
Construir “três linhas de defesa”:
1. Triagem de riscos na fase inicial
Classificação de clientes: Adotar um sistema de gestão de crédito com “prazo de crédito de 60 dias para clientes com classificação AAA, carta de crédito para clientes com classificação BBB e pagamento integral antecipado para clientes com classificação inferior a CCC”. A taxa de inadimplência é reduzida de 15% para 3%.
Alerta antecipado de políticas: Assine o banco de dados de políticas comerciais da OMC e acompanhe em tempo real a dinâmica de políticas como o Mecanismo de Ajuste de Carbono na Fronteira da UE (CBAM) e a Lei UFLPA dos EUA. Ajuste suas estratégias de mercado com seis meses de antecedência.
2. Controle de processo intermediário-final
Resiliência da cadeia de suprimentos: Selecione mais de três fornecedores. Por exemplo, empresas de ração animal podem comprar soja simultaneamente da China, do Brasil e da Argentina para evitar riscos de dependência de um único fornecedor.
Seguro logístico: Contrate um seguro "todos os riscos" para cobrir danos durante o transporte. O prêmio é de cerca de 0,3% do valor da carga, o que permite uma transferência eficaz dos riscos do transporte marítimo.
Um mercado diversificado precisa ser ajustado de acordo com as categorias de produtos de exportação. Por exemplo, remessas de refrigeradores, vitrines para bolos, etc., exigem inspeção rigorosa e diversas certificações de segurança.
Data da publicação: 09/04/2025 Visualizações: