איך נמכרים מקפיאים זקופים בעלי שתי דלתות באמריקה?

בשנים האחרונות, מקפיאים זקופים בעלי דלת כפולה הראו מגמת צמיחה משמעותית בשוק האמריקאי, העולה על 30%, ומציגים נתיב התפתחות מובחן בצפון אמריקה ובאמריקה הלטינית. תופעה זו אינה מונעת רק על ידי שינויים בביקוש הצרכנים, אלא גם קשורה קשר הדוק לכלכלה האזורית ולמבנה התעשייתי.

ביקוש גובר בשוק הצפון אמריקאי ואופטימיזציה של שרשרת האספקה

השוק הצפון אמריקאי, ובמיוחד ארצות הברית, הוא אזור הצריכה העיקרי של מקפיאים כפולים זקופים. מאז 2020, תחת השפעת המגפה, הביקוש לאחסון מזון ביתי עלה בחדות, והביקוש לחידוש מכשירי חשמל ביתיים, שנגרם עקב התאוששות שוק הנדל"ן, קידם את הצמיחה המהירה של המכירות בקטגוריה זו. על פי נתונים של חברת Zhejiang Xingxing Cold Chain וחברות אחרות, ההזמנות מצפון אמריקה גדלו ביותר מ-30% בחודש אחד מאז יוני 2020, ונתח היצוא עלה על 50%. ההזמנות דורגו לשנה שלאחר מכן.

גם Haier, Galanz ומותגים אחרים השיגו צמיחה דו-ספרתית באמצעות פריסת ערוצי קמעונאות מרכזיים כמו Walmart ו-Home Depot ופלטפורמת המסחר האלקטרוני של אמזון. ראוי לציין כי הביקוש למקפיאים מסחריים גדל במקביל, ומערכת הלוגיסטיקה החלקה בארצות הברית סיפקה תמיכה לארגונים להגיב במהירות לשוק.

מבחינת מחיר, טווח המחירים המרכזי של מקפיאים כפולים זקופים בשוק הצפון אמריקאי נע בין 300 ל-1000 דולר אמריקאי, הכולל דגמים ביתיים ומסחריים כאחד. ספקים סינים תופסים עמדה חשובה בזכות יתרונותיהם החסכוניים. לדוגמה, המוצרים בפלטפורמה של עליבאבא נעים בעיקר בטווח של 200 ל-500 דולר אמריקאי, ומושכים קמעונאים קטנים ובינוניים ומשתמשים ביתיים.

פוטנציאל השוק והבידול המבני של אמריקה הלטינית

שוק המקפיאים בעלי דלת כפולה באמריקה הלטינית נמצא בתקופה של התפתחות מהירה. על פי דיווחים בתעשייה, גודל השוק באזור זה יגדל מ-1.60 מיליארד דולר בשנת 2021 ל-2.10 מיליארד דולר בשנת 2026, עם קצב צמיחה שנתי מצטבר של 4.4%. ביניהן, ברזיל, מקסיקו ומדינות אחרות הפכו לכוח הצמיחה העיקרי עקב התרחבות תעשיית המזון והמשקאות ושדרוג ערוצי הקמעונאות. מקפיאים בעלי דלת כפולה נמצאים בשימוש נרחב בסופרמרקטים, חנויות נוחות ותעשיות קייטרינג עקב ניצול החלל הגבוה שלהם והגישה הנוחה שלהם.
עם זאת, קיימים הבדלים מבניים משמעותיים בשוק של אמריקה הלטינית. כלכלות מפותחות יחסית כמו ברזיל ומקסיקו נשלטות על ידי מוצרים ברמה בינונית-יקרה, בעוד שמדינות כמו פרו וקולומביה רגישות יותר למחיר. חברות סיניות מרחיבות בהדרגה את נתח השוק שלהן על ידי מתן פתרונות מותאמים אישית, כגון מודלים חסכוניים באנרגיה ועיצובים מרובי אזורי טמפרטורה.

מניעים ואתגרים

הביקוש לחידוש מכשירי חשמל ביתיים שנגרם עקב התאוששות שוק הנדל"ן, כמו גם שדרוג צריכת המזון הקפוא, קידמו יחד את הפופולריות של מקפיאים בעלי דלתות כפולות, והמגזר המסחרי הגביר את תלותו בלוגיסטיקה של שרשרת הקירור, מה שהרחיב עוד יותר את מרחב השוק.

חברות סיניות מחזקות את התחרותיות שלהן באמצעות איטרציה טכנולוגית ושירותי לוקליזציה, כגון השקת מוצרים חסכוניים באנרגיה העומדים בתעודת Energy Star של צפון אמריקה, ותכנוני אופטימיזציה תרמית לסביבות בטמפרטורה גבוהה באמריקה הלטינית. עם זאת, תנודות בשרשרת האספקה ​​העולמית, כגון עליית מחירי חומרי הגלם ועיכובים לוגיסטיים, נותרו אתגרים מרכזיים עבור חברות.

השוק בצפון אמריקה נשלט על ידי מותגים מקומיים (כגון GE ו-Frigidaire), אך חברות סיניות חודרות בהדרגה באמצעות אסטרטגיה דו-כיוונית של מותגים מקוריים (OEM) ומותגים עצמאיים. שוק אמריקה הלטינית מציג מצב תחרותי מגוון, כאשר מותגים מקומיים ומותגים בינלאומיים מתקיימים במקביל. מוצרים סיניים תופסים מקום בשוק היוקרתי בזכות יעילות העלות.

בטווח הקצר, הביקוש בשוק הצפון אמריקאי יתייצב, אך למגזר המסחרי ולמגזרי מוצרים לחיסכון באנרגיה עדיין יש פוטנציאל צמיחה. עם ההתאוששות הכלכלית ותהליך העיור המואצים באמריקה הלטינית, הביקוש למקפיאים בתעשיות הקמעונאות והרפואה ימשיך לעלות.

בטווח הארוך, חדשנות טכנולוגית (למשל בקרת טמפרטורה חכמה, יישומי קירור ידידותיים לסביבה) ומגמות פיתוח בר-קיימא (למשל ייצור דל פחמן) יהפכו למפתח לתחרות תאגידית.

ננוולאמרו כי היגיון הצמיחה של מקפיאים זקופים בעלי שתי דלתות בשוק האמריקאי ברור, וחברות צריכות להמשיך לעשות מאמצים בחדשנות מוצרים, חוסן שרשרת האספקה ​​ושירותים מקומיים כדי לנצל הזדמנויות בשוק האזורי.